1- Perdre l’attention du public dans les 10 premières secondes
Une idée reçue (et fausse) des débutants est de considérer qu’on va les écouter simplement parce qu’ils parlent.
C’est une grosse erreur.
Voici un exemple d’une introduction à bannir :
« Bonjour,
Je m’appelle Jérôme, j’ai 32 ans et 2 enfants. J’ai travaillé 6 ans comme assistant, puis comme Directeur Marketing chez Orange. Il y a 1 an, j’ai quitté mon job, et je travaille sur le projet PapyPlus, dans lequel je développe une application mobile pour la santé des séniors… »
Le public commence à sortir les téléphones. L’attention est perdue. Sur un pitch de quelques minutes, c’est un échec.
Ici, l’orateur a parlé de lui, sans jamais s’intéresser à ce que le public a envie d’entendre.
Tu dois introduire ton pitch de manière à gagner l’attention du public.
La façon la plus courante d’y parvenir, c’est d’exposer le problème que tu as identifié, et comment tu vas le résoudre à travers ton projet.
2- Donner trop de détails
En tant que porteur de projet, tu as envie de tout raconter. C’est normal, mais c’est une erreur.
Le pitch est un « teaser ». Il doit donner envie au public d’en savoir plus, lui mettre l’eau à la bouche.
Exemple d’une partie de pitch trop détaillée :
« Nous allons vendre 3 formules.
– La formule de base à 20€/mois, avec une option de recherche et des alertes journalières. Elle permet de tester les fonctionnalités.
– La formule avancée à 35€ /mois qui ajoute les alertes en temps réel, ainsi que des options de personnalisation.
– La formule expert à 60€ /mois, qui en plus de toutes les fonctions précédentes permet un reporting facile, une intégration à la suite Office, et des sauvegarde quotidiennes ».
Stop ! Il y a tellement de détails qu’on perd l’idée générale. D’ailleurs, vous avez probablement sauté la fin de l’exemple.
A la place de quoi, il faudrait tendre vers quelque chose comme ça :
« Nous allons vendre plus options d’abonnement de 20 à 60€ /mois »
Ce qui compte c’est que l’on comprenne globalement comment vous allez gagner de l’argent.
Dans un pitch, le plus est l’ennemi du bien. Reste concis.
3- Dépasser le temps donné
90% des pitchs de débutants dépassent le temps alloué. Ce n’est pas anodin, car ne pas respecter le temps a des conséquences négatives importantes.
On donne l’impression qu’on est mal préparé, et pas sérieux.
Sinon, on aurait dit tout ce qu’il y a à dire pour convaincre dans le temps imparti. Cela laisse penser qu’on ne sait pas synthétiser, qu’on vient les mains dans les poches…
L’effet est catastrophique.
On complique l’organisation de l’événement auquel on participe.
Il y a, la plupart du temps, plusieurs pitchs à la suite. Si certains pitchs débordent, tout le timing de l’organisation va être décalé.
C’est désagréable pour tout le monde : les jurys, les organisateurs, et les pitcheurs suivants.
Les jurys, qui le plus souvent donnent de leur temps, vont avoir une petite dent contre les pitchs qui débordent.
Enfin, on prend le risque de se faire couper sans avoir dit un élément important à la fin du pitch. Comment convaincre si on n’est pas certain de dire tous nos points forts ?
Si on se fait couper avant de finir, c’est particulièrement déstabilisant pour entamer la séance de questions/réponses.
Pour ne pas dépasser, tu dois viser un pitch qui fait un peu moins que le temps alloué. Par exemple, pour un pitch de 3 min, il faut viser 2m45-2m50.
Et surveille le temps pendant que tu pitches !
Article écrit par Manuel
Astuces, Structure, État d'esprit, Gestion du stress
