Tout le monde peut apprendre à pitcher.
Bien pitcher, c’est convaincre ceux qui t’écoutent de soutenir d’une manière ou d’une autre ton projet. C’est donc très important.
Mais il y a aussi des bénéfices cachés.
1- Tu passes pour un-e pro
Un bon pitch te fait immédiatement passer pour un-e pro sérieux-se.
Quand j’ai fait mon tout premier pitch en 2013, je n’avais aucune idée de ce que je faisais. Avec une vague structure, et l’impression que je pourrais meubler, le résultat a été comme tu le devines : un FIASCO complet.
Je suis passé pour un amateur pas sérieux, et donc incapable de mener à bien un projet de startup.
Si tu pitches bien, on te prêtera immédiatement tout un tas de qualités.
- Tu es arrivé-e préparé-e.
- Tu sais faire une présentation. Tu sais parler en public.
- Tu sais synthétiser tes idées, et les structurer en une argumentation claire.
Par extension, on supposera que tu es/seras un-e pro sur tous les aspects de la vie de ton projet :
- Tu seras préparé-e pour toutes tes interactions avec tes partenaires et tes clients
- Tu sauras transmettre les informations importantes de manière efficace
- Tu sauras créer des documents synthétiques et clairs quand ce sera nécessaire.
Tu as montré des qualités une fois. On pense naturellement que tu auras ces mêmes qualités pour t’attaquer à d’autres tâches que le pitch.
2- Tu sais convaincre
Si ton pitch séduit le public, ça veut dire que tu as été convaincant-e. Tu as su rallier les autres autour de projet (même momentanément, le temps d’un concours par exemple).
Le public supposera que, de la même manière que tu les as convaincus, tu arriveras à convaincre d’autres partenaires et tes clients.
Tu démontres des qualités nécessaires à convaincre :
- Répondre au besoin du public
- Construire une argumentation
- Mettre en confiance
- Maîtriser l’expression orale
Le public a souvent un peu d’égo, et pense qu’il n’est pas si facile de le convaincre. Si tu l’as emballé, il va automatiquement projeter tes qualités persuasives sur TOUS les publics suivants de ton pitch.
Convaincant-e une fois ? Ton public en déduira que tu seras toujours convaincant-e.
3- Tu as compris l’essentiel
Si ton pitch est bon, c’est que tu as compris quels sont les éléments les plus importants de ton projet.
Ça a l’air bête, mais c’est très loin d’être gagné pour la plupart des projets !
Eh oui, la synthèse d’un projet en quelques phrases à peine est un déchirement pour les porteurs. Pour décrire ton projet, tu es passionné-e, tu as envie de tout raconter. C’est vrai en particulier si c’est ton premier projet.
Alors comment se résoudre à laisser de côté des morceaux de l’histoire, pour la réduire à seulement quelques petites minutes ?
Pourtant, d’un point de vue objectif, tous les éléments ne sont pas aussi importants les uns que les autres. Et il te faudra trancher.
Un bon pitcheur a compris ce qui est le plus important, et doit être mis en avant. Et il sait ce qui doit être abordé plus tard, dans les discussions qui suivront le pitch.
Dans ton projet, tu n’auras jamais le temps de tout faire. Tu augmentes grandement tes chances de succès si tu te concentres sur l’essentiel.
Si tu pitches bien, c’est que tu as compris le plus important.
Article écrit par Manuel
Astuces, Structure, État d'esprit, Gestion du stress
